Bir FOB teklifinin içinde aslında ne var?
Bir Çin trafo fabrikası size bir FOB teklifi gönderdiğinde, sayfadaki rakam sadece "trafonun fiyatı" değildir. Bu bir pakettir: makinenin maliyeti, onu fabrika zemininden belirtilen limandaki gemi küpeştesine getirmenin maliyeti ve ihracatçının kar marjı — tümü tek bir rakama sıkıştırılmıştır. Bu rakamın içinde ne olduğunu bilmeyen alıcılar teklifleri adil bir şekilde karşılaştıramaz ve fiyat konusunda güvenle pazarlık yapamaz.
Bu rehber, gerçek bir dağıtım trafosu ihracatçısından (Shandong Yaqing Electric Power, QDTB) alınan bir FOB Qingdao teklifinin kara kutusunu açıyor. Rakamın arkasındaki beş yapı taşını, bakırın fiyatı neden yukarı ve aşağı çektiğini, gerçek 2026 fiyat tablolarının nasıl göründüğünü ve — en az onun kadar önemli — FOB fiyatından sonra hâlâ ne ödediğinizi göreceksiniz.
FOB vs EXW vs CIF: tedarikçinin sorumluluğunun bittiği yer
Maliyet dökümünden önce, terimin kendisi kesin olmalıdır. Incoterms 2020 kapsamında:
- EXW (Ex Works / Fabrika Teslim) — tedarikçinin sorumluluğu fabrika kapısında biter. Sonrasındaki her maliyet size aittir: kamyon taşımacılığı, liman, gümrük, deniz navlunu, sigorta.
- FOB (Free On Board / Gemide Teslim) — tedarikçi, malları belirtilen limanda (burada Qingdao) gemiye teslim eder. Satıcı, iç nakliye, ihracat gümrüğü, liman masrafları ve yükleme masraflarını öder; alıcı, mallar gemide olduğu andan itibaren devralır.
- CIF (Cost, Insurance, Freight / Maliyet, Sigorta, Navlun) — FOB'un üzerine satıcı ayrıca varış limanına deniz navlunu ve deniz sigortasını da öder. Bu yüzden bir CIF fiyatı, aynı trafonun FOB fiyatından her zaman daha yüksektir.
Afrika, Orta Doğu, Güneydoğu Asya ve Orta Asya'daki çoğu trafo alıcısı FOB Qingdao veya CIF kendi limanları şeklinde talepte bulunur. "FOB Qingdao" gördüğünüzde, trafo, ihracat paketlemesi, limana kamyon taşımacılığı, liman elleçlemesi ve ihracat gümrük işlemleri dahildir. Deniz navlunu dahil değildir.
Bir FOB Qingdao fiyatının beş yapı taşı
Standart bir bakır sargılı dağıtım trafosu için herhangi bir teklifi ele alın ve para kabaca şu şekilde bölünür (aralıklar güç ve tasarıma göre değişir):
- Hammaddeler — %55–65. Bakır (sargılar), yönlendirilmiş silisyum çelik (nüve), izolasyon (prespahn, kağıt, vernik), trafo yağı veya dökme reçine, tank çeliği, buşingler, kademe değiştiriciler, konservatörler. Bakır sargılı bir trafoda bakır ve silisyum çelik en baskın iki kalemdir; bu yüzden bakır fiyat hareketleri çok görünürdür.
- İmalat ve işçilik — %15–20. Nüve kesimi ve istiflenmesi, sargı, kurutma, montaj, tank kaynağı, yağ doldurma, son işlemler. Çin'de işçilik verimlidir, ancak büyük bir trafo yine de günlerce vasıflı iş gerektirir.
- Test ve kalite kontrol — %3–5. IEC 60076'ya göre tam rutin testler (dönüştürme oranı, sargı direnci, empedans, boşta ve yükte kayıplar, dielektrik, sıcaklık artışı) artı aldığınız test raporu. Birçok fabrika artık talep üzerine üçüncü taraf tanıklı testler yapmaktadır.
- İhracat paketlemesi — %2–3. İhracat sınıfı ahşap kasalar, nem bariyeri, nem alıcı, büyük ünitelerde darbe göstergeleri. Doğru paketleme ucuz bir sigortadır — ciddi bir tedarikçinin tasarruf edeceği yer burası değildir.
- İç nakliye, liman masrafları ve ihracat formaliteleri — %2–4. Fabrikadan Qingdao limanına kamyon taşımacılığı, liman elleçlemesi, ihracat gümrük beyannamesi ve yükleme. Shandong merkezli üreticiler için bu bacak kısa ve ucuzdur; iç kesimlerdeki fabrikalar için belirgin şekilde artar.
Yukarıdakileri karşıladıktan sonra kalan her şey ihracatçının marjıdır — standart katalog ürünleri için tipik olarak tek haneli ila düşük onlu yüzdeler arasında, bakır pahalıyken daha da incedir.
Bakır en büyük hareketli parçadır
Bakır, bakır sargılı bir trafoda en büyük hammadde maliyetidir; bu nedenle tedarikçiler bir bakır referansına karşı teklif verir ve piyasa hareket ettikçe ayarlar. QDTB'nin fiyatlandırma motoru LME bakır fiyatına sabitlenmiştir ve her bakır sargılı model şeffaf bir hassasiyet taşır:
- Referans: LME bakır $14.185/ton (2026-08-23)
- Kural: ±$1.000/ton bakır, bakır sargılı fiyatları yaklaşık ±%3 hareket ettirir
Bu basit kural, "fiyat geçen aydan beri neden değişti" konuşmalarının çoğunu açıklar. Aynı kVA için farklı tarihlerde teklif veren — veya farklı bakır fiyatlarına sabitlenen — iki fabrikanın, ikisi de dürüst olsa bile, görünür şekilde farklı rakamlara ulaşabileceğini de açıklar.
Gerçek 2026 FOB Qingdao referans fiyatları
İşte en yaygın iki dağıtım trafosu için bakır referanslı FOB Qingdao referans fiyatları, standart tasarımlar (bakır sargı, 10 kV / 0,4 kV, Dyn11, IEC 60076). Her model, etkileşimli bir teklif hesaplayıcısıyla canlı bir ürün sayfasına birebir eşlenir.
| Güç | Yağlı tip S13-M (FOB) | Kuru tip SCB13 (FOB) |
|---|---|---|
| 100 kVA | $1.650 | $2.950 |
| 200 kVA | $2.750 | $5.000 |
| 315 kVA | $3.850 | $7.100 |
| 500 kVA | $5.400 | $10.000 |
| 630 kVA | $6.600 | $10.200 |
| 800 kVA | $7.700 | — |
| 1.000 kVA | $9.100 | $17.100 |
| 1.600 kVA | $12.900 | $24.400 |
| 2.000 kVA | $15.200 | $28.900 |
| 3.150 kVA | $21.300 | — |
| 5.000 kVA | $30.000 | — |
Yukarıdaki fiyatlar, sabitlenmiş LME bakır fiyatı olan $14.185/ton üzerinden hesaplanmıştır. Aynı kVA'da kuru tipin yağlı tipe göre prim farkı kabaca +%80 ila +%150 arasındadır; bu, dökme reçine izolasyonu ve soğutma ekipmanından kaynaklanır. Bunlar standart tasarımlar için referans fiyatlardır — özel voltajlar, aksesuarlar, daha yüksek kayıp sınıfları veya standart dışı imalatlar rakamı değiştirir.
Aynı kVA için iki teklif neden %30 farklı olabilir?
İki fabrika aynı nominal güç için çok farklı fiyatlar teklif ettiğinde, genellikle nedenlerden biri şudur:
- Bakır vs alüminyum sargılar. Alüminyum sargılı trafolar üretimi daha ucuzdur ancak daha yüksek kayıplara ve yük altında daha kısa pratik ömre sahiptir. Bir teklif piyasanın çok altındaysa, önce sargı malzemesini kontrol edin — bu, en yaygın gizli kalite düşürmedir.
- Kayıp sınıfı ve nüve malzemesi. S11, S13 ve S20 (amorf) nüvelerin boşta kayıpları farklıdır ve daha iyi sınıflar daha pahalıdır. Ucuz bir teklif genellikle daha ucuz, daha kayıplı bir nüve anlamına gelir — ve bu farkı her yıl elektrik faturasında ödersiniz (bkz. trafo toplam ömür boyu maliyeti rehberimiz).
- Aksesuarlar ve konfigürasyon. Yüksüz vs yüklü kademe değiştirici, nitrojen contalı veya contasız konservatör, yağlı vs kuru tip buşingler, daha yüksek izolasyon sınıfı, özel empedans — her kalem faturayı değiştirir.
- Sertifikasyon ve test. IEC rutin testleri temel seviyedir; tip testleri, üçüncü taraf tanıklı testler veya pazara özel sertifikalar (CE, GOST/EAC, UL) gerçek maliyet ekler.
- Bakır referans tarihi. Yukarıda açıklandığı gibi, farklı bir bakır fiyatına sabitlenmiş bir teklif, ayarlama yapılmadan karşılaştırılabilir değildir.
Kağıt üzerindeki %30'luk bir fark, sargı malzemesi, kayıp sınıfı, aksesuarlar ve bakır referansını standardize ettiğinizde genellikle tek hanelere düşer. Bu makalenin sonundaki kontrol listesinin var olmasının nedeni tam olarak budur.
FOB fiyatından sonra hâlâ ne ödersiniz?
FOB fiyatını bilmek, toplam teslim maliyeti hesaplamanızın yalnızca ilk adımıdır. Qingdao'dan sahanıza kadar hâlâ ödersiniz:
- Deniz navlunu. Afrika, Orta Doğu, Güneydoğu Asya veya Orta Asya'ya 20–40 ft konteyner veya dökme yük — rotaya ve sezona göre değişir, genellikle FOB sonrası en büyük tek kalemdir.
- Deniz sigortası (yalnızca CIF kapsamında satıcı tarafından karşılanır, aksi halde size aittir).
- Varış limanı masrafları, gümrük işlemleri ve ithalat vergisi ülkenizde.
- İç teslimat varış limanından proje sahasına.
Tedarikçinizden tam teslim maliyeti görünümü isteyin — çoğu memnuniyetle CIF veya DDP düzenler ve size kapıdan kapıya bir rakam verir; bütçenizin asıl ihtiyacı olan budur.
FOB tekliflerini adil bir şekilde nasıl karşılaştırırsınız?
Herhangi bir FOB fiyatını kabul etmeden önce, tekliflerin gerçekten karşılaştırılabilir olması için şu sekiz noktayı yazılı olarak doğrulayın:
- 1. Sargı malzemesi: bakır mı alüminyum mu?
- 2. Kayıp sınıfı: S11 / S13 / S20 (yağlı) veya SCB10 / SCB13 / SCB15 (kuru)?
- 3. Nüve malzemesi: geleneksel yönlendirilmiş mi amorf mu?
- 4. Standart ve test kapsamı: IEC 60076 rutin testleri dahil mi? Tip testleri? Üçüncü taraf tanıklı?
- 5. Voltaj ve vektör grubu (örn. 10 kV / 0,4 kV, Dyn11) ve empedans.
- 6. Aksesuar listesi: kademe değiştirici tipi, konservatör, buşingler, yağ, soğutma.
- 7. Teklifte kullanılan bakır fiyat referansı ve tarihi.
- 8. Teslim şekli ve liman (FOB Qingdao vs CIF varış) ve teslim süresi.
Bu sekiz noktayı standardize edin ve piyasa şeffaflaşır. Atlarsanız, elmayla portakalı karşılaştırıyorsunuz demektir.
Sonuç
Bir FOB Qingdao fiyatı şeffaf bir pakettir: malzemeler, imalat, test, ihracat paketlemesi, iç nakliye ve marj — bakır, dürüst ve açıklanabilir değişken olarak. Paketi anladığınızda, teklifleri adil bir şekilde karşılaştırabilir, gerçek sürücüler (kayıp sınıfı, bakır referansı, aksesuarlar) üzerinde pazarlık yapabilir ve sizi limanda şaşırtmayacak bir teslim maliyeti planlayabilirsiniz.
Gücünüz için gerçek rakamlar mı istiyorsunuz? Yağlı tip trafo serisine veya kuru tip trafo serisine göz atın — her model canlı bakır ayarlı FOB Qingdao referans fiyatını gösterir ve etkileşimli bir teklif hesaplayıcısı açar. Veya tek adımda boyutlandırma ve fiyatlandırma için Seçim & Fiyat Rehberi 2026'yı kullanın.